Конверсия — это основной показатель эффективности рекламы и маркетинга, означающий долю посетителей, выполнивших нужное действие: покупку, подписку, регистрацию и др. Сбор и анализ статистики конверсий — важнейший инструмент оптимизации кампаний.
Ключевой метрикой является CR (conversion rate) — отношение количества конверсий к общему числу визитов. Высокий CR сигнализирует о хорошем качестве трафика и точности настроек рекламной кампании.
Дополнительно используется ROAS (return on ad spend) — соотношение прибыли от конверсий к сумме, потраченной на рекламу. Позволяет оценить финансовую эффективность рекламных вложений.
Показатель LTV (lifetime value) измеряет совокупную прибыль от клиента за весь срок сотрудничества. Большое значение LTV означает высокую ценность приобретённой аудитории.
Метрика CPV (cost per view) отражает стоимость каждого показа рекламы, а CPC (cost per click) — цену за клик. Оба показателя помогают управлять рекламным бюджетом и выбирать оптимальные стратегии.
Верно интерпретируя собранные данные, можно внести необходимые коррективы в кампанию, поднять конверсию и повысить прибыльность бизнеса.